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  我國的消防車市場到底有多大?如何來耕耘這個市場?

　　"每年大約采購4500輛，采購金額在36億元到50億元之間。"公安部上海消防研究所副主任萬明告訴記者，"目前消防車的采購主體主要是消防部隊、工礦企業等。這4500輛消防車中，進口車約有300輛。別看數量不到10%，采購額卻占到了總金額的20%。"

　　"政府采購是消防車的采購主力，約占90%。" 改裝車企業必須重視政府采購市場。

　　據了解，2013年11月，廣東省政府采購中心操作的廣東省公安消防總隊廣州支隊及白雲、花都、蘿崗大隊消防車項目，采購額達1.12億元。

　　其實，類似的項目在全國各地也頻頻出現。武警消防局采購72輛主戰消防車，預算金額為4000萬元;鄭州市公安消防支隊采購22輛各類消防車，預算金額為3600萬元……

　　《政府采購法》要求采購國貨，但在消防車項目中，采購單位有時會特別指定采購進口消防車，原因何在?

　　"主要原因是，對於有些高端消防車，國內企業滿足不了需求，隻能采購進口產品。"徐麗表示，作為政府采購部門，原則上要采購國產產品。但采購人認為，目前國內消防車製造企業在一些高端消防設備中技術水平不夠。

　　進口與國產消防車的差距主要體現在可靠性方麵，前者用起來性能更穩定，後者則差一些。兩者在種類上的差別不大，國外能生產的，國內也能生產，但個別消防車如機場消防車，受製於高性能越野底盤技術，國內無法生產。

　　進口消防車和國產消防車的價格差別有一倍左右。如果拿買進口消防車的價格來買國產消防車，國內企業也能達到進口消防車的質量。那些先進部件、底盤、泵等，國內企業也可以采購到。所以，采購人要相信國內企業。

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